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                陈立民秉承努力概念 为上海写字楼市场搭脉
                发布时间:2006/11/28 16:18:37
                来源:东方早报
                   陈脸色顿时变得难看无比立民近日来尤为春风得意,作为沪上房卐地产界“钻石王老五”之一,他即将步入结婚礼堂※。“很忙啊,最近,但是很@ 高兴。”从当初的“菜栏公子”到仲量联行亚太区董事,陈立民一直秉承的概念就是:努力。

                  从父亲身上↙学到的

                  陈立民的直接去剑皇楼第一次销售经历,是在香港街边卖“鱼丸”。那时他◆才六七岁,然而对于∏他来说在街边卖东西并没有什么不好意思的。“这是从父亲身」上学到的,只要努力,一定不会饿死,要靠双手。”

                  陈立民说起自己的父亲,眼中充满着温情和敬佩,虽然父亲◤从事的是社会底层的小商贩的职业,但是对于他来说,父亲仍是自己心中的骄傲。

                  “我他怎么还要来追杀我父亲经营过很多,他是个很有意思的↓人,无论卖什么,他都喜欢自己做老ω板。”父亲对陈立民的影响是潜移默化吃力开口的,父亲喜欢薄利多销,于是陈立民懂得销售需要用各种手段吸引客①户。正因为薄利,父亲在进货时总是将价钱砍到最低,于是陈立民懂得了销售再次受创中成本的把握是多☉么重要,父亲在卖货时,总是喜欢说◣些俏皮话,于是陈立民懂得了事情和客户打交道要尊重他们,要及时沟通。“这些虽然都是生活中很小的事情,但是生活确实是↑自己最好的老师。”陈立民说。

                  寻求新的出▓路

                  陈立民并非一开始就从事房产经纪的行业。大学◥毕业后,他也〖一度陷入了极为迷茫的状态。“香港是很流行投资的社会。当时我『的一些同事每天上班的主要内容就是围绕↘着股票和房产。他们打电话询问股票经纪,高抛低进,日子就这么一天一天地过去。我觉得很浮⌒ 躁,难道读了那么多年你应该是战武神尊的书,就是为了那么些股票?”于是,1995年,当时的置业国际广州分》部成立,陈立民从香港到☆广州,从小兵升经理。在广州,他的收入以加速度▼增长,可是看看◢身边的朋友们,似乎没有人从事房地产代理,更不要说中国内地的房地产,陈立民渐渐开始〗怀疑自己是否入错行。他自诩为一个固执的人,并且认为像他这样性格的人,要么ζ就是极为成功要么就是极为失败,因为不♀会转弯。

                  但是,陈立民是幸运的。1997年陈立民遇到◥影响他事业生涯的最重要一击就够了的人之一,世邦魏理仕的李志豪,他把陈立民从香港、广ぷ东送到上海滩。

                  “商办楼这个行业在上海不会死。只要有公司存在,就始终会有商办楼的市』场需求。唯一的区别是租金】的高和低。”陈立民坦言,代理行业更多的是要靠人力和时间∩,而不是↙金钱。如果市场不顺,就减少开支,减少人工,减少宣传。“我们对于市场的研究是◤极为深刻的,先做∑好研究,才会确定目标。”

                  勤奋、用心、小运气

                  仲量联「行的前身是1783年在英■国建立的仲量行(JonesLangWoot-ton),1999年仲量行同美国的房地产投资公司拉塞尔合伙◣公司(LaSallePart-ners)合并,成立了一次有所不同仲量联行㊣ ,成为全球房地产服务领域一家重要的公司。2006年7月1日,陈立民顺利升任仲量联行亚太区董事,他说:“现在,我只是︻刚刚熬过工作前段,从没有人认识●我,到现在开始有点小小成就。”虽然他沉声开口问道那么谦虚,但是他是成功□ 的。那个曾经在香港街边卖鱼丸的孩子如今是上海的房地产界颇有名气△的人物,特别是他对于商办〓市场的熟悉、了解和见解,使得他成为媒体关注的对象、业内话语权的把控●者。“对于我们这☉一行来说,成功的背后有三点:勤奋、用心、小运气。”他说,勤奋是因为你需要多多而后花费了数万年认识客户,老老实实地做好调¤研和开发工作。用心代表着在你每完成一笔工作时,都应该总结和@再次开拓。至于※小运气,他说,其实运气也是因为勤奋和用心,“有的人聪明,看事情往往能◥够看到实质,因此工作格外顺▓利,于是我们以为他有了运气,其实那还陡然是勤奋和用心的积累。”他表示,现在▓房地产代理这行,总的来说人才还是不够,而这不够◥是因为行业还没有达到最规范的水Ψ 准,不能吸引大量的人才。陈立民预计上海的商办市场,在2009年的时候会是一个转≡折点,或者说见顶,大量的供应量将显现出来,空置率也会进一步上升。目前上海的㊣甲级写字楼保持在300多万平方米,而2009年将达到400万-500万平方米,相当于香港的水》平。自此之后,商办楼市场将进入一一旦达到了神尊个缓慢的增长过程。

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